品牌营销周期管理

灵兮一直主张顺势而为，逆行而上。发现品牌推广过程中的势，积极搏出个好结果。势，就是你躺着都会被推走。就是那种随便做做就很有反馈的感觉。相反，费力潜行，却事倍功半。

中国品牌喜欢速成，大多死于产品周期，只注重产品的营销，而忽略品牌的生命周期监控。轻品牌沉淀重产品营销，让很多名字昙花一现，惊艳一时，而转瞬即逝。

品牌，可以跨越产品周期！当成于定位，沉淀与情感时就可以进入轮回了。品牌，那时候已经没固定的VI。

01 春生伊始，雨后勃发

首先是品牌入场的时机和方式，这样才能快速切入。市场，永远喜欢有故事的黑马。做好整体规划，十步一杀，初战及辉煌。

客户大多不喜欢新品牌，漠视、怀疑为主。因此，在做品牌推广前必须制定一套持续且针对性的方案，建立统一VI识别，独特创新，讨喜却无处不在。和做SEM不一样，时效和趣味性是成功的基础。如何抢占营销平台的C位，做一场出色的自我介绍。提高品牌知名度是关键。

02 夏长万物，大美不言

品牌进入爆发期，团队有战斗激情，攻城略地。即使是工业品，时机依然转换迅速（因为公司调整也很缓慢），因此，充分调研不是针对品牌营销而言。爆发期的营销策略，是进攻性性的，有市场机会先拿下再说，调整是沉淀期（冬藏）的事儿。在发展中迭代是这个时期主旋律。

这个时期，竞品分析、买点推广、促销活动，SEM、展会等促销手段能做应做的原则铺开，获取最大订单机会。不用着急做用户画像，但营销手段需要精准，以控制预算回报率。

定位理论，是这个时期主要方针。

1、空缺市场推广——工业品大多靠地推，尝试如未知的网络领域
2、与技术、供应链、经销渠道、配套服务等建立合作关系，分割开拓新市场；
3、公司三观正向传播，固化品牌形象
4、定位理论，与竞争对手的差异化竞争或占先
5、行业协会、重要媒体、政府宣传窗口拥有展示机会

03 秋收万稻，天下大熟

品牌进入成熟期，出位的营销策略不太灵光。关于品牌定位、价值、核心优势、渠道布局和顾客的忠诚度方面，配套产业链和合作关系，需要逐一和竞争对手正面PK。品牌应知己知彼，放大优势，弱化劣势，寻找现存的市场机会，将品牌价值最大化。

• 增加品类，扩充营收机会。
• 建立危机、竞品调研机制。

品牌进入维护期，只精准的针对目标客户发布信息，目的是尽可能维护品牌的寿命周期。保持与竞争对手的差异，多宣传品牌的三观，注重和客户的情感交流，提升购买流程，售后服务的体验感，而不是产品本身的优缺点。

用综合软硬实力，形成竞争壁垒。让品牌成为一种信仰，而不是定位。

04 冬藏一隅，储势代发

当市场抛弃你的时候，连一声招呼都不会打，不能有效的处理危机是品牌衰亡的重要原因。品牌的个性和内涵，决定了是否有再次进入循环的机会。网络营销作为敏锐的数据触角，需要第一时间感知到异军突起的潜在威胁，和客户喜好度的转移。坚持和客户的正面互动，利用企划部的话语权，争取新的机会。

降低各类营销成本，广告只为特定需求而用。有步骤撤退，转移市场，如海外市场、新行业应用等。

通常，品牌会伴随产品周期而进入循环，强大的品牌会跨越产品寿命周期。

机会来临之前，逆势隐忍。